比如咱们一套房子，开发商那边规定的折扣点是五个。也就是说，咱们可以打九五折。
那么，你要做的就是，将折扣死死的拿在自己手上。然后，找个机会和现场销售沟通，让他配合你来完成这场戏。
怎么说呢，咱们房产经纪人就像是一个导演。
首先，你要编写好一个剧本。剧本编写好了以后，你要邀请演员。
这个演员，就是你，现场销售，还有就是你的搭档。
你们联合起来演戏，然后你这个导演来决定剧情的走向。
最后的结果就是，客户是观众。你要想办法，让客户对你的这场戏满意，然后他才会花钱走进电影院看的。
这种演戏，需要的是你有一颗灵活的头脑，还有就是明锐的判断力。
这么说吧，我和我的一个同事，前段时间带过一个客户。
我们找个现场销售，演了一场戏最后客户那是无比的相信。
接下来的成交过程，我们相互配合，最后成交非常顺利。
所以，逼单的过程就是你导演的一场戏。你要掌控自己的剧情走向，只要确定客户有购房意向，那么留下来就是你的自由发挥时间。
发挥的好，那就成交拿佣金。发挥的不好，那么不好意思最后的结果就是失败，看着别人成交。
这就是逼单，也是最重要的一个环节。”
刘鑫的一个逼单就是导演一场戏的说法，让太多人明白了一件事。
那就是，刘鑫这个人，可能真的是个超级大导演。
当然了，最重要的是，他们都在思考刘鑫说的东西。
其实说实话，他刘杀单真的就是一个大导演没有错。
咱们仔细想想，刘鑫这个月成交的这么多单子，基本上都是一场一场的演戏搞定的。
老实说，他姓刘的要是不做房产经纪人，去做一个导演可能也是了不起的存在。